可是，“玩明堂”作为国内模玩圈的新秀为什么会选择“阿凡提”这个30年的老品牌？“阿凡提”为何时隔这么多年依然具有生命力？“玩明堂”这颗新星还会带给玩家们哪些惊喜？带着这些问题，我们有幸采访到了“玩明堂”的创始人屠益华，借此带领大家到幕后一探究竟。
再不做我们就都老了
记者：“玩明堂”在圈子里属于新秀，这次推出的也是第一款产品，为什么选择阿凡提呢？
屠益华：这个还是比较容易理解的，《阿凡提的故事》原本就是偶动画，但是一直没有可动的模玩，确实令人着急。因为国内一直没有人关注这个领域，并且尝试去做经典动画形象的可动人偶，所以我只能自己来了。再不做我们就都老了，要把童年给遗忘了。
而且我们的合伙人之一是《大闹天宫》的导演万籁鸣先生的曾孙，虽然他的家人已经后来都不在动画圈里了，但是他对美影厂的作品和形象都是有很深的感情的。所以他也一直在鼎力支持我做下去。
记者：目前国内的版权市场还是很混乱的，市场上的盗版产品横生，极大挤压了授权产品的生存空间。您应该也对这点深有感触，但是还是果断地去向上海美影厂争取授权，而这笔授权费在国内来说是不低的。
屠益华：对，我始终认为授权的产品才是真正的产品，如果说产品本身是躯壳，那么授权就是灵魂。对于现在这款产品来说，消费者认准的就是“上海美术电影制片厂”的授权LOGO。我已经看到国内有人在制作一些没有版权的产品了，虽然价格便宜，但对于真正收藏者来说是毫无价值的。
由于国内的环境，盗版横生，所以版权方和授权方的日子都不好过。这其实也算是阻碍国产动漫衍生品良性发现的一个很大的问题。其他的我也不说太多，至少希望大家能来支持国产的授权产品，毕竟做一款国产比日产有太多难处。
记者：听说产品的制作过程是不是也没有那么顺利？
屠益华：说起来也算挺痛苦的一个过程，首先上海美术电影制片厂已经没有真正的阿凡提木偶原型了。我们制作模型一共经历了4个阶段：首先是展示阶段，为了拿到授权，我们先复制了一个影片里的原型，让美影厂放心。当然这个模型实际上就作废了，因为和后面的产品完全不同。第二，修改阶段。这个阶段我们去美影厂参考了实物，但是我们在完成泥塑后才发觉和动画片中的阿凡提差别挺大。第三步就是最终造型了，在对第二次的原型进行大量的修改工作后，阿凡提可爱多了，我也终于放心的安排上色打样。第四步，样品上色完成。其实当时我并没有想开预售，只是在微博公布，没想到引起了很大的反响，大部分是正面的。也有反面的，比如担心最终产品质量不会好等等。具体可以看微博，我们立贴为誓，要展示国产最高水准。
产品的生产阶段也遇到一些问题，比如腿部的可动幅度不大，腰部设计有缺陷。所以我们果断进行了多次钢模修改，当然成本也就大幅提升了。总的来说还是有些遗憾，希望在后面的产品中能够做到更好。
记者：确实够辛苦，不过做出的努力肯定会体现在最终的产品里，大家是看得到的。那这款产品很大的一个卖点也肯定在于“还原”吧？
屠益华：是的，尽可能去还原原作中的经典动作，也有很多的配件让大家去选择，还原更多动画片里的场景。
圈外的圈内人
记者：能听出来您首先是一个资深玩家，做产品也很能照顾到用户体验。平时玩的范围主要都有哪些？
屠益华：其实我玩的也很杂。日系产品里，主机器人的产品都很喜欢，“高达”啊、 “超合金”、“R魂”都有玩，“SHF”也有涉足。因为《刀剑神域》的关系也入了“figma”的坑。变形金刚我已经玩了好多年了，最近最开心的事儿无疑是把“圣衣神话”的坑填平了。另外“战锤”的坑实在是无力填补，因为我是上色党，只有古墓大军完全满足不了我个人欲望。我玩的有多杂呢，可以说有时候我会购买重复的玩具……因为我忘了买过了。不过12寸我没入坑，原因是我买了3个，都邮丢了……虽然老板都赔了钱，但我觉得是无缘吧，就没有再开坑。
记者：您对国内模玩圈的现状有哪些看法？您认为国内和国外行情的不同，或者说差距体现在哪里？
屠益华：国外玩家更注重“玩”，国内玩家则注重“收藏”，是产品价格决定问题。我觉得国内的模玩圈还是小众市场，这是由于之前没有版权意识，也没有衍生品市场的意识。造成国内周边很少，多为欧美日本的周边产品，但是由于人家赚的是美金日元，收入高周边的价格高，所以造成了价格高，也就是导致了很难把周边变成日常消费品的最大问题。所以我们“玩明堂”会尽量把产品的价格做低，让国人能够接受。
玩明堂，玩出名堂
记者：那我们就聊聊“玩明堂”吧，这个名字有什么含义吗？
屠益华：首先，“明堂”这两个字绝对不是错别字，它是有历史典故的。“明堂”其实是古代的祭祀场所，别名也叫“天宫”。我们既然投身这个圈子了，就想要成为玩具界的最高殿堂。另外，“玩明堂”音同“玩名堂”，“玩出名堂”也是我们的想法。我们的梦想是成为中国的万代，甚至有朝一日超越万代，哈哈。
记者：不想当“将军的士兵不是好厨子”嘛，哈哈。那您创立公司的初衷是什么呢？
屠益华：因为看了这么多年的动漫，没有一款优秀的国产周边，让我很失望。眼看着日本、美国的周边产品占据着我们的消费市场，而我们的厂家只能做低端代加工，或者盗版。觉得必须要有人站出来为国产做点什么，即使成本再高，也必须要有人去做。于是我和我的小伙伴一起注册了公司，要开始生产属于中国人自己的的高质量周边。
记者：建立团队和运营公司的过程中有没有特别困难的时候？
屠益华：建立团队最大的困难还是资金，毕竟最开始大家都是爱好者而已。个人工作室也好，代工工厂协作的经验也好，这些和自己开办一个公司是截然不同的，所有的资金压力都是自己承担的。另外我们选择的产品是中国的动漫影视周边开发，其实相对于有悠久历史的日本动漫产业链或者极强号召力的欧美动漫来说，我们的市场是零，除了奥迪以外，几乎没什么可以参考的对象。而我们针对的市场和奥迪又有很大的区别。所以压力还是很大的，不过我们会尽量化解。另外我这里也有些想吐槽的，其实我是很愿意支付授权费的，不过我希望各家合作的动漫公司也能帮忙我多宣传宣传，一起配合我们工作，把产品做好。毕竟就一款产品的销售成绩来说，品质不能代表全部。要知道日本配合周边的宣传力度是很大的。
记者：您对公司自身产品的品质有哪些要求？
屠益华：第一就是要“像”。无论如何面相一定要准，这是我的要求。因为国产的产品给人的印象是粗制滥造，但其实很多日本产品都是国内代工的，制作水平并不差。加上我自己又是资深玩家、收藏控，所以我对造型的要求很高。然后是产品的材料，必须是一料，因此我们的产品都有做3C，标准条形码认证，符合符合国家标准，让玩家可以玩的开心也玩得放心。
记者：产品制作前后有没有听取圈内朋友或者目标用户的意见和反馈？
屠益华：有哎，其实钢模的数次改模就是因为听取了大家的意见，包括最后样品的颜色等等。我们希望大家能多给我们反馈，让我们在后面的产品中做到更好。
记者：您有着很深的“上海美影情节”，之后还会陆续推出哪些相关的产品？
屠益华：一定会推出更多的产品，我们已经拿了《葫芦兄弟》的授权，开始开发了，另外其他美影授权的可动人偶推出也只是时间问题。我可以负责任地说，“阿凡提”绝对不是最后一个。而且除了美影以外我们也会开发更多国产优秀的动漫周边产品。
记者：关于后续产品的推出，您还有什么构想能和大家透露吗？
屠益华：我们有很多构想啦，但是很多设计方案应合作版权方要求，目前都在保密阶段，所以暂时没办法公布太多。现在能公布的是我们做得“葫芦兄弟”，还有“十万个冷笑话”的系列产品很快就能和大家见面了，说不定产品之间还能有什么联动。另外就是我们的产品线会有增加，除了可动也会有其他产品的跟进。
因为玩家的年龄很多、消费能力也各有不同，喜欢的产品也不尽相同，所以我们是一定会拓展市场，不变的是创新和产品的趣味性、安全性、质量，当然还有更合理的价格。
另外最后说一句我们也在寻找更多可靠的营销伙伴，可以直接和我们邮件联系[email protected]。毕竟只靠我们是远远不够的。
记者：好的，谢谢屠益华接受我们采访！预祝你们产品大卖！
屠益华：谢谢！
